海外推广和外贸整合营销是所有外贸企业必走的路，然而这条路上困难重重，当我们的外贸网站搭建完成，产品上传完成后，喜滋滋的看着这一切的成果，一定会对明天充满着希望和憧憬。半年过去很多人发现这些努力和工作并没有给我们带来任何可观的成效。我们会束手无措，病急乱投医。
‘医生’们通常会说：你的网站要优化，SEO没做，关键字上去了生意就来了，我们能保证你网站一个月进首页之类。这些江湖术士往往道行还不够，并没有抓住你的病源所在，不过幸运的也是这些江湖术士水平不高，如果运气不好遇到个下手猛的，那损失就更大了。在这我们就谈谈海外推广的真正病源:
- 语言文化的差异
- 思维方式和定位
- 大量可持续的原创内容
- 高质量的海外资源
这四点就是海外推广过程中大的阻碍，在这里我最想谈的是‘原创内容’和‘思维方式及定位’这两点，因为这两点是可以很容易得到改进的。
大量的可持续原创内容
就我所看过的国内企业网站搭建完成后，少的也就10-20个页面，多的也很少有超过100个页面的，页面少也就等于网站的内容很少，很不丰富。这点通病在国内的大中小外贸B2B企业都很普遍，有人觉得大家都这样，我不比他们差就好了。谈到这，你的思维方式就出问题了，为什么不想他做了100个页面，那我做150个页面不就比他做的好一点了吗？那么大量的页面有什么好处呢？谷歌收录英文网站的页面速度远超过百度收录中文网站的页面，只要你是原创的内容，谷歌就喜欢，你的内容越丰富，你被收录的自然就越多，你曝光给客户的几率就会成倍数增加，下图的曲线可以说明网站原创文章的质量对网站的影响作用,同时也是英文SEO优化的核心点之一。
当你的英文网站页面拥有500以上的时候并且都是原创内容的时候，我很难想象你没订单或者没关键词排名，千万别抱怨这工作量大，因为这也许是你在做海外推广中做的最好的一笔投资了，同时如果简单到人人都可以做，那就更本不会有你的机会存在了，切记想问题要从多个角度去想。
那么怎么查看自己英文网站有多少页面被谷歌收录了呢？你只需要输入 site:www.yourcompanyname.net就可以看到自己的英文网站收录情况，同时用这个方法去查看你的竞争对手网站，了解他们的收录情况。我们来看两家LED企业的谷歌收录情况:
第一家LED企业有3万多的页面被收录进去，而第二家只有75个页面，还不及对方一个零头的，这也是为什么第一家LED企业能稳居LED LIGHT这个关键词排名第一，同时用有无数个长尾关键字为其带来源源不绝的流量了！我毛估估第一家企业每天至少能带来2000个独立IP的访问量，而第二家LED企业不会超过30IP，流量等于什么，不用再解释了吧！如果自己的英文网站没有太合适的位置增加那么多内容，那么搭建英文企业博客是你最好的途径了。
思维方式和定位
这个我非常看重，正确的商业模式和定位能让海外推广的过程事倍功半，如果外贸企业不能给自己的产品和市场定位，那失败是注定的，当然特例是遇到个猪都能被吹上天的好行业。老外经常谈niche market也就是细分市场,你如果卖的LED灯每个厂家都能买到，我很难想象你能盈利，我们更多的是需要把自己的优势挖掘出来，哪怕是那么一丁点，然后把所有精力和力量投入在这里，而不是想着什么LED灯都想做，必然什么都做不好。
